Продажи через сайт — будущее бизнеса

Опубликовано:

Продажи через Интернет уже давно не являются новинкой в нашем мире. Аудитория пользователей Интернета постоянно увеличивается, и наверняка среди них много людей, которые захотят стать клиентами вашей фирмы. Поэтому создание сайтов проводится с той целью, чтобы привлечь к нему как можно больше постоянных покупателей.

Но с увеличением количества сайтов растет и конкуренция в сети. Маркетологи, которые исследуют развитие интернета, утверждают, что за прошлый год конкуренция в нем значительно повысилась. Чтобы сделать заметным коммерческое предложение на этом фоне, разработка сайтов должна применять новые методы. К ним можно отнести умную воронку продаж.

Воронка продаж

Этот инструмент интернет-маркетинга позволяет быстро отреагировать на нового посетителя и предложить ему товар или услугу. Чтобы создание сайтов в Казани было эффективным и приносило прибыль, надо нацелиться на удовлетворение потребностей клиентов, и на привлечение как можно большего их количества.

Для эффективной работы с клиентом надо придерживаться определенной схемы деятельности:

  1. Для начала надо познакомиться с человеком, который зашел на ваш сайт. Скорее всего, он еще ничего не знает об услугах, которые вы рекламируете. Поэтому создание сайтов Казань ему может быть непонятно вообще. Постарайтесь взять у этого человека e-mail, узнать его имя и фамилию. Потом на этот электронный адрес вы сможете сделать рассылку;
  2. Также нужно стремиться к тому, чтобы пришедший человек что-то у вас купил, пусть и что-то небольшое. Если он купил на два доллара, то есть большая вероятность, что он у вас купит что-то еще. Можно предложить какую-то бесплатную услугу, с тем, чтобы в будущем клиент заказал платную услугу.
  3. Если клиент какое-то время приобретает у вас дешевый товар или пользуется бесплатной услугой, то вы можете предложить ему более дорогой товар, или дорогую услугу.

Как правильно оформлять сайт

Для того, чтобы ваш сайт с воронкой продаж привлекал клиентов, вам надо правильно его оформить. В систему правильного оформления сайта входят dynamic images – динамические иллюстрации. По многочисленным исследованиям, все больше клиентов хотели бы видеть на сайтах качественные изображения товаров, которые позволяли бы увидеть все стороны товара в подробностях. Это можно сделать самостоятельно. Механизм создания динамических иллюстраций такой:

  • Нужен будет лист белой бумаги в качестве фона и поверхность, которая крутится. На этой поверхности устанавливается продукт для продажи.
  • Теперь начинаем поворачивать наш товар и периодически делаем снимки фотоаппаратом. Получится примерно 24 фотографии.
  • Теперь с помощью специальных сервисов создаем динамический образ продукта. Потом его помещаем на наш сайт.

Персонализация

Если ваша компания хочет иметь много клиентов, то для нее важно изучать потребности этих потребителей, и вообще больше узнать об этих людях. Чего они хотят, какие товары предпочитают приобретать?

Глубокое понимание клиентов и их потребностей – вот кредо самых успешных компаний. Как утверждает топ-менеджер одной из известных фирм, восемьдесят процентов времени он посвящает исследованию потребностей уже имеющихся клиентов и лишь двадцать процентов – поиску новых.

Можно поделить покупателей на группы, например, такие:

  • Частота покупок;
  • Образ жизни, хобби, увлечения;
  • Место проживания и уровень дохода;
  • Отношение к цене – предпочтение самого лучшего товара или самого дешевого.

На основании собранных сведений вы можете сформировать товарное предложение для всех групп покупателей. В составлении такого предложения вам помогут специальные онлайн-сервисы.