Лендинг может выглядеть идеально: стильный, информативный, с правильной структурой. Но пока вы не проверили, что действительно работает на аудиторию, — всё это гипотезы. Только цифры дают честный ответ. Для этого и существует A/B‑тестирование — простой, но мощный инструмент, который помогает увеличивать конверсии за счёт точечных изменений.
В этой статье расскажем, что такое A/B‑тест, как его правильно проводить и какие элементы стоит тестировать в первую очередь. Лендинг – важный элемент привлекательности вашего сайта для потенциальных клиентов, так банки, предлагающие вклады в Москве, борются за внимание клиентов не только привлекательными ставками, но и оформлением страниц.
Что такое A/B‑тест и зачем он нужен
A/B‑тестирование — это метод, при котором вы сравниваете две версии одного и того же элемента (страницы, блока, заголовка) и смотрите, какая работает лучше по заданному показателю.
Например:
- Вариант А: заголовок «Быстрая доставка по всей России»
- Вариант B: заголовок «Доставим за 24 часа — или вернём деньги»
Если вариант B даёт больше заявок — он остаётся.
Зачем проводить A/B‑тесты:
- Понимать, что влияет на поведение пользователя.
- Улучшать результаты без увеличения рекламного бюджета.
- Убирать слабые места, которые сливают трафик.
- Аргументировать решения не «вкусом», а цифрами.
Тесты позволяют увидеть, как даже небольшие правки — одно слово, цвет кнопки, фото — могут изменить продажи.
Что можно тестировать на лендинге
Почти всё, что видит пользователь на лендинге, можно протестировать. Важно выбирать только один элемент на тест за раз, чтобы понимать, что именно сработало.
Часто тестируемые элементы:
- Заголовки. Формулировка, длина, обращение к клиенту.
- Подзаголовки. Объясняют суть оффера.
- Кнопки CTA. Текст, цвет, расположение.
- Изображения. Фото товара, фон, эмоциональный визуал.
- Оффер. Формулировка предложения: гарантия, цена, бонус.
- Блок отзывов. Есть/нет, расположение, стиль.
- Форма заявки. Количество полей, порядок, тексты подсказок.
- Цветовая схема. Особенно в первом экране.
- Структура лендинга. Расположение блоков, длина страницы.
- Анимации, эффекты. Увеличивают вовлечённость или мешают?
Важно: не тестировать всё сразу. Один тест — одна переменная. Иначе вы не узнаете, что сработало.
Как правильно проводить тест
A/B‑тест — это не просто «поменяли кнопку и смотрим глазами». Чтобы результат был объективным, нужны этапы и система.
- Сформулируйте цель. Например: увеличить конверсию формы на первом экране.
- Выдвиньте гипотезу. Например: «Если изменить текст кнопки с “Оставить заявку” на “Получить консультацию”, количество кликов увеличится».
- Подготовьте два варианта. Всё должно быть идентично, кроме одного тестируемого элемента.
- Настройте сплит-тест. 50 % трафика идут на вариант А, 50 % — на В. Это можно сделать через Tilda, LPGenerator, Google Optimize, A/B-сервисы в рекламных системах.
- Убедитесь в равномерности трафика. Аудитория должна быть одинаковой по составу и источникам.
- Ожидайте статистической значимости. Обычно это 300–1000 посещений в каждой группе, но зависит от трафика и разницы в результатах.
- Проанализируйте результат. Оцените, какой вариант дал больше целевых действий (заявок, кликов, подписок).
- Внедрите победителя. И при необходимости — запускайте следующий тест.
Ошибки, которых стоит избегать:
- Менять сразу несколько элементов.
- Прерывать тест слишком рано.
- Делать выводы без статистики.
- Не учитывать мобильную и десктопную аудиторию отдельно.
Примеры успешных тестов
1. Онлайн-школа — заголовок
- Вариант А: «Научим SMM с нуля»
- Вариант B: «Станьте востребованным SMM-специалистом за 30 дней»
Результат: Конверсия варианта B была выше на 38 %. Люди лучше реагируют на конкретный результат и срок.
2. Клиника — кнопка CTA
- Вариант А: «Оставить заявку»
- Вариант B: «Записаться на бесплатную консультацию»
Результат: Тест показал рост кликабельности на 24 % — за счёт более точной и безопасной формулировки.
3. Лендинг по строительству домов — фото
- Вариант А: Фото дома
- Вариант B: Фото счастливой семьи у дома
Результат: Конверсия выросла на 19 %. Люди лучше реагируют на эмоцию, чем на объект.
Заключение
A/B‑тестирование — это способ не гадать, а точно понимать, как улучшать лендинг. Вместо долгих обсуждений и споров о «вкусе» вы получаете точные данные о том, что реально работает.
Чтобы тесты приносили результат:
- Ставьте чёткие цели
- Меняйте по одной переменной
- Следите за статистической значимостью
- Постоянно тестируйте — лендинг нельзя «сделать и забыть»
Даже один удачный тест может увеличить ваши продажи на десятки процентов — без увеличения бюджета.